品牌時(shí)代石墨坩堝外銷石墨坩堝企業(yè)加緊內(nèi)銷圈地

品牌時(shí)代石墨坩堝外銷石墨坩堝企業(yè)加緊內(nèi)銷圈地

當(dāng)輕工業(yè)的注意力集中在“出口轉(zhuǎn)彎”時(shí)

在國內(nèi)銷售的同時(shí)，輕工業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道也面臨著“擴(kuò)張”的巨大沖擊。

出口石墨坩堝企業(yè)拓展國內(nèi)營銷渠道

事實(shí)上，并不是少數(shù)石墨坩堝企業(yè)實(shí)施了直接的經(jīng)營計(jì)劃或自己醞釀了自己的渠道。幾天前，安踏在上海南京路和北京王府井開設(shè)了一家旗艦店，稱這只是其國內(nèi)擴(kuò)張計(jì)劃的第一步。

其實(shí)，這種直接車間模式也是泉州茶葉石墨坩堝企業(yè)的借鑒。據(jù)了解，泉州茶葉品牌“安溪鐵觀音茶集團(tuán)”、“巴馬茶業(yè)”和“理想茶公司”不僅開設(shè)直銷店，而且還分拆成一家分店，發(fā)展到多個(gè)城市，甚至多條街。


從OEM時(shí)代到品牌時(shí)代


“現(xiàn)在，每個(gè)人都想通過控制銷售渠道來建立品牌地位?！睒I(yè)內(nèi)人士透露，這些石墨坩堝企業(yè)也可以利用這些一線城市的旗艦店來輻射二三線市場，以吸引更多經(jīng)銷商加入。


這種競爭在貿(mào)易結(jié)構(gòu)調(diào)整中更為突出。在國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)中，中國出口鞋是每月一次又一次的。1億雙，比去年同期下降了%。

分析人士孫崇明指出，這種環(huán)境將使石墨坩堝企業(yè)淘汰約%。對于沒有品牌地位的石墨坩堝企業(yè)，只有兩個(gè)最終結(jié)果：破產(chǎn)或收購。

在這方面，丁文勇也承認(rèn)，做OEM的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在國內(nèi)石墨坩堝企業(yè)正在開發(fā)自己的品牌?！敖⒁粋€(gè)良好的銷售渠道，可以迅速增加產(chǎn)品銷量，同時(shí)也有第一次機(jī)會促進(jìn)品牌發(fā)展。”

據(jù)了解，連鎖店和專賣店可以最大限度地減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，投資少，建設(shè)速度快，被認(rèn)為是擴(kuò)大渠道的最快途徑。



相比之下，品牌進(jìn)入購物中心的壓力更大。丁文勇向記者透露，“進(jìn)入商場的成本很高，各種入場費(fèi)都會削弱品牌的利潤，”我們計(jì)算出，單從銷售利潤來看，特許經(jīng)營和直營店的利潤比商場的銷售利潤高出百分之幾。

而最明顯的優(yōu)勢是：“進(jìn)入商場后，大量的庫存無法處理，在特許經(jīng)營模式中，每個(gè)特許經(jīng)營人都會消化自己的庫存。”

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